4月7日，第127屆廣交會(huì)官宣將(jiāng)于6月中下旬器體在網上舉辦。這(zhè)將(jiāng)是中國(guó)曆史最為悠久的貿鄉看易盛會(huì)首次完全以網絡形式舉辦，實現中外客商足不為人出戶下訂單、做生意。

網上廣交會(huì)將(jiāng)怎麼(me)辦？

參展商應該以怎樣(yàng)的形式參與？

4月10日，商務部部長(cháng)助理任鴻斌介紹了線上廣交會(hu湖相ì)的具體形式：本屆廣交會(huì)門長主要包括線上展示對(duì)接平台為農、跨境電商專區、直播營銷服務三部分内容，以B2B為主，兼顧算還部分B2C平台，打造全天候線上科服外貿平台。

4月15日，騰訊被(bèi)确定為本屆廣交會(huì也刀)技術服務商，為廣交會(huì)網上舉辦提供整體技術支持、平台研發(fā子外)服務與雲資源支撐。

線上廣交會(huì)就(jiù)要來了！展商們，雲參展時(shí中議)代你們準備好(hǎo)了嗎？

◆需要準備哪些宣傳素材和技術支持？

◆如何讓買家一眼關注到(dào)你的虛拟展位？

◆如何向(xiàng)B端買家直播帶貨，水書李佳琦的OMG style有用嗎？

......

雲參展，需要做以下這(zhè)些準備

以較為成(chéng)熟的中國(guó)制造網雲展會(hu能快ì)為例，迎接線上展會(huì)，建議做好(hǎo)以下準備。

01

素材準備

1.産品挑選

新穎的産品是吸引買家的第一要素，你需要挑選出适合進(jì女快n)行線上展示的産品。同時(shí)為每件産品準備好(hǎo)準确而專業的文年年字介紹，盡量避免“good product”、“g分飛ood price”這(zhè)樣(yàng)沒(méi)有意義的介紹語。

産品介紹中需要準确描述産品的型号，盡可能(néng)詳細地介紹民喝産品的具體用途。線下參展時(shí)，買家可以去問你的友山産品是不是适合做相關産品的配件；線上參展時(shí)，也許你的産品現票是适合的，但如果買家沒(méi)看出你的玩筆産品符合他的需求，可能(néng)買家就花店(jiù)不問了，因此要在第一步盡可能(néng)地什坐留住買家。

2.産品視頻/圖片宣傳

線下展會(huì)難以被(bèi)取代的原因之一就(j體土iù)是産品可見可摸可試用，買家可以直冷妹觀感受到(dào)産品的各種(zhǒng)性能(如視néng)，而線上展會(huì)要想做到(dào)這(zhè)一點，就門妹(jiù)要求供應商前期必須做好(hǎo)産品宣傳視頻和就舞圖片的拍攝。

相較于圖片，視頻可以更好(hǎo時線)地展示産品和公司。優質視頻可以展現木雨出企業形象和産品價值，供應商可以提前寫好(hǎo)腳本，請專業人士錢亮進(jìn)行拍攝，力求以最好(hǎo)道在的形式展示産品亮點。

如果可以，最好(hǎo)能(nén森玩g)夠有3D産品展示。

3.買家驗廠準備

線上參展時(shí)，買家對(duì)于你書供應商本身的資質會(huì)有更多的擔憂，對(duì)産弟商品感興趣的客戶可能(néng)希望看到(dào)廠房内部情況。如何滿足遠請買家的這(zhè)個需求？

一是可以在工廠内部裝好(hǎo)攝像頭，屆時(shí家雜)通過(guò)調整攝像頭直接觀看廠内場景；二是采用360度低算全景環繞拍攝，由買家自行觀看廠内場景。

若是硬件及技術無法達到(dào)前兩(liǎn兒金g)種(zhǒng)展示方式，可以選擇提前拍攝工林都廠介紹視頻。

02

技能(néng)準備

1.SEO技能(néng)

類似于線下展會(huì)選個好(hǎo)位人文置、做好(hǎo)門面(miàn)的裝修，線上展會(huì)則要河票求利用搜索引擎的規則提高網站在音湖有關搜索引擎内的自然排名。

雖然現在還(hái)不知道(dào)線上廣交會關機(huì)的搜索規則，但提前掌司機握一些SEO知識總沒(méi)錯。綠分

2.傳統展前籌備

完美的線上展示也少不了傳統展會(huì)的展前準備工作，所以以往參展還城的展前準備也不能(néng)丢學服，包括：

熟記産品信息和亮點，面(miàn)對(duì)買家提問可以自喝雪如應對(duì)；

目标買家初步畫像，針對(duì)目如房标群體定向(xiàng)推廣；南還

展前邀請買家參觀線上展會(huì)，提前積攢人氣，等等。

3.獲客轉化準備

線上展會(huì)吸引來了買家，如何實時(shí)洽談并促進(jì樂費n)訂單轉化？傳統展會(huì)這(zhè)很好(hǎo)辦，引導買家坐下來聊這不就(jiù)可以了。線上，則需要一個虛拟的、私密舞煙的會(huì)談室了。

我們的線上雲展會(huì)中有一個産品叫(jiào)做“線上會(huì兒讀)客廳”，相信騰訊為廣交會(huì)打造的線男街上平台也會(huì)有類似的功能(néng)計麗。總結我們的經(jīng)驗：

（1）為避免展期内遇到(dào)短時(shí)明報間湧入大量買家的情況，可以根據不同産品類型準備多個接待會(hu有間ì)議廳，并配備專業外貿業務員對(duì)接新討，買家可根據自己意向(xiàng)産品進市來(jìn)入對(duì)應會(huì)都師議室進(jìn)行洽談。

（2）對(duì)于老客戶的維系，可提前制定在線會(huì)議計劃，邀請買家場場在特定的時(shí)間參加線上洽談會(h去區uì)。

（3）如果在與多個買家直播過(guò)程中是日遇到(dào)優質的買家，可以發(fā)送用數私聊邀請，引導買家進(jìn)入新的會(huì學章)客廳進(jìn)行單獨私聊，從而确保能(nén暗我g)夠與買家在不被(bèi)打擾的情況下更可業高效地溝通。

03

直播準備

本次線上廣交會(huì)還(hái)有一大闆塊是向(xiàng)參展商提供直草議播營銷服務，線上直播間不受時(shí)間街愛和空間的限制，企業既可以與客商在網上進(jìn)行單獨的面(miàn)對(d她化uì)面(miàn)洽談，也可以通過(guò)網黑事絡直播同時(shí)面(miàn)向(x吃紙iàng)大量的客商來進(jìn)行宣傳和推廣。

這(zhè)樣(yàng)的直播是否意味著(z黃去he)你要像李佳琦、薇娅那樣(yàng動車)對(duì)著(zhe)買家鐵習直播帶貨？可能(néng)B端買家未必來銀買賬，他們需要的是更專業的産品内容輸出、更清晰的産品亮點。風站

針對(duì)線上直播間，你需要準備：

1.硬件設施。攝像頭、話筒、Wi-Fi、直播地點都(dōu)需要慎重明音準備與反複調試；

2.熟悉直播形式。很多外貿人員并未接觸過(guò)直播形式，些資所以需要了解直播這(zhè)種(zhǒng)展示形式。可以事(風術shì)先觀看一些直播帶貨視頻購他，了解線上直播注意事(shì)項；當然面得放(miàn)對(duì)B端專業買家，兵明與李佳琦式的帶貨直播還(hái)是有所區别，想暗窗清楚買家想要聽到(dào)的是什麼(me)樣(yàng)的内容。

3.直播人員挑選。直播間的外貿業務員需要具備很強的溝通能(néng)力、山風外語水平、演講能(néng)力。

4.提煉梳理直播内容。買家的注意力很有限，如果你無法在短時(shí學房)間内吸引到(dào)他的注意拍嗎，他可能(néng)會(huì)直接退出直播間，提前寫好(些場hǎo)直播内容很有必要，産品亮點=為吧房什麼(me)值得買，使用場景=為什麼(me)習場需要買，公司亮點=為什麼(me)找你買…如體…在直播過(guò)程中展現你的專業度，展現你産品的亮點。

商務部外貿司司長(cháng)李興乾說(shuō)，互聯網聯系千家萬戶，正在深到藍刻改變我們的生産和生活。把連續電男舉辦60多年120多屆的全球貿易盛會(huì)搬上雲端，是鐵業一個實踐創舉。舉世矚目的廣交會(huì)從店少實體展館遷移到(dào)網上，不是簡單的複制河秒，而是一個全新的結構設計和流程再造。

市場永遠屬于先站上風口的人，如果你能(néng)先同行一步，在這(z東匠hè)個外貿轉型期掌握更新鮮、更實用的營銷技就物能(néng)，甚至成(chéng)為外貿屆的“李佳琦”，何愁訂單不來們美？