首次線上廣交會(huì)將(jiāng)于6月開(玩小kāi)幕。首次網上舉辦，很多出口企業都(dōu)無從下手，在會那麼(me)出口企業到(dào內從)底該如何為這(zhè)次全新形式的廣交會(hu吧生ì)做準備？

廣交會(huì)線上參展，外貿企業該怎麼(me)辦？

很多人從不同的角度提出了各種(zhǒng)建議，卻很少有人從買家的角度商間去思考。在這(zhè)裡(lǐ)，將(jiā吃門ng)從這(zhè)個視角幫大家梳理線上廣交會(huì)的應對(duì些店)策略。

一、買家為什麼(me)要參加廣交做離會(huì)？

在梳理應對(duì)政策之前，我們先要從海外買家角度思考，他們去廣交務文會(huì)到(dào)底是做什志身麼(me)呢？

其實海外買家去廣交會(huì)，目的無非以下幾點：

1.了解行業發(fā)展

廣交會(huì)聚集了大量的同行業企業，屆時(shí)，企業也做市會(huì)集中展示自己的最新産品和技近銀術。所以，買家想要獲取最新行業信息，廣不車交會(huì)無疑是最理想的場所。

2.聯系老朋友

很多買家在中國(guó)都(dōu)有熟識的合作夥伴，而且很多買家來一次中低兵國(guó)并不容易。在廣交會(huì)上，他們可以和很多在術老朋友見面(miàn)叙舊。可以說(shuō)南就，廣交會(huì)對(duì)到事他們來說(shuō)也是一場重要的社交活動。

3.發(fā)掘潛在的新供應商

即便老客戶與我們的關系非常好(hǎo)，相友我們也不能(néng)否認，他們來廣交會(hu少訊ì)的重要目的是考察供應商。如果我們不做文們好(hǎo)充分準備，老客戶就(jiù)有可能(nén做現g)更換更适合他們的供應商。

二、為什麼(me)買家願意不遠萬裡照舊(lǐ)來線下參展？

當前，互聯網如此發(fā)達，這(zhè)些似乎也都說少(dōu)可以在線上實現：想要了解呢討行業資訊和行業動态，可以浏覽網站；想要件鐘和老朋友交流，可以通過(guò)聊天工具；想要發(姐友fā)掘新的供應商，也可以通過老到(guò)線上搜索等其他方式，車國方法這(zhè)麼(me)多，為什麼(me)買家還(hái)是願意不辭科志辛苦跑到(dào)線下來參展呢？

這(zhè)幾個“展會(huì)吸引力”發(fā)揮著(zh朋雜e)不可替代的作用。

1.集中展示

廣交會(huì)短期内集中了大量出口企章慢業，讓買家可以在短時(shí)間内不費力地拜訪行業内的主要企業，這(zhè)是為鄉客戶通過(guò)浏覽企業網站較難在錢很短期内實現的。

2.實物展示

如果僅僅是集中展示，那麼(me)平台湖醫網站或搜索引擎也能(néng)發(fā)揮相似的作用。但是，買家在線下來人可以看到(dào)實物展示，這(zhè)是網站較難實人說現的功能(néng)。實物展示對(d能術uì)于非标産品或者定制産品尤其重要，往子有往是買家決定要不要和企業深入溝通的第一步。靜光

3.面(miàn)對(duì)面(miàn)溝通習著

除了實物展示以外，線下展會(huì)可以讓買家和企業面草道(miàn)對(duì)面(miàn)溝通。和線上相比，當面(m動服iàn)溝通可以幫助我們克服很多語言障礙，也不會(h你通uì)有網絡延時(shí)等困擾。

更近的物理距離也讓雙方更放松。能睡如果長(cháng)途旅行隻是為電子了和一家企業進(jìn)行面(快件miàn)對(duì)面(miàn)溝通，看起(qǐ)來自然得不償失，鐘來但在線下廣交會(huì)上，有機會(h黑舞uì)和衆多企業進(jìn)行面(的哥miàn)對(duì)面(miàn)溝通，對(duì)買家而言非常有吸引力。

綜合來看，線下廣交會(huì)在短期内集合了集了員中展示、實物展示和面(miàn)對(du信村ì)面(miàn)溝通的優勢。事(shì)實上，線下廣交會(huì)為買家亮家提供了一個高效地幫助他們完成(chéng)采購工作和任務的平台。很多買家在一次懂電廣交會(huì)上就(jiù)能(néng)為一年的采購工作奠算鄉定基礎，這(zhè)就(jiù)是線下廣交會(huì)的個下吸引力。

線上廣交會(huì)如何應對(duì)？

線上廣交會(huì)的消息傳出後(hòu)，出口企業可謂喜憂參半。喜輛我的是它給大家帶來了新的機會(huì)和希望；憂的是企市黃業對(duì)線上營銷尚不熟悉，更不用說(shuō)直播這(zhè)樣(yà空會ng)的新形式了。有人說(shuō)自己工廠幹了幾十年可謂家司好(hǎo)手，但要搞直播卻一籌莫展。

01

出口企業面(miàn)臨的直播四大挑戰：

總結起(qǐ)來，這(zhè)次線弟場上廣交會(huì)的直播讓出口企業能船面(miàn)臨4大全新的挑戰：

1. 設施

直播間所需要的設施絕大多數企業都(dōu)需要從零搭建，而且是一個完全陌生的地妹領域。

2. 人員

讓誰來直播？企業内部的人員可能下店(néng)沒(méi)有好(hǎo)的語言表達能(né鐘都ng)力，而外部的人員則很難掌握專業的産品知識。

3. 内容

24*10是240小時(shí)的直播時(shí)長(cháng)。按45分廠白鐘長(cháng)度的電視劇來算，是320集電視新林劇！三部《還(hái)珠格格》一共才96集，大可購家感受下這(zhè)難度……

4. 流量

如果辛苦準備後(hòu)，開(kāi)播時(shí)在線觀看的人數卻寥靜要寥無幾的話，誰都(dōu)會(huì)感到(dào)失望吧。所以事(sh懂體ì)先也得盤算下如何為自己的直播間引流。

以上的這(zhè)些困難是每家參加線上廣交會(huì)直播的出口企業都器答(dōu)將(jiāng)面(miàn)臨的。針大街對(duì)這(zhè)4方面(m女厭iàn)的挑戰，這(zhè)裡(lǐ)整理了12條慢算建議，希望能(néng)對(du黑厭ì)大家能(néng)有所啟發(fā)。

02

應對(duì)挑戰12條實用建議：

建議1、心态放輕松。

畢竟大家不是央視主持人或李佳琦，不必追求太海美完美的标準。不論結果如何，這(zhè)都(dōu)會(huì算校)是一次非常有意思的嘗試，所以just enjoy it！花計

建議2、專業人士完成(chéng)直播室準備。

讓專業人士來幫助完成(chéng)直播室的設施準備或提山如供咨詢。大到(dào)直播間的布置，小如選擇合适的麥克志來風，都(dōu)是非常專業的工作，找有經(jīng)驗門農的人可以少走很多彎路。

建議3、配備專門的寬帶。

視頻直播大概需要1Mbps的上行網速。目前國(g體員uó)内的大部分寬帶應該都(dōu)能(néng)勝任劇答。但如果企業所有用戶共享一個寬帶，就(jiù)可能(né妹機ng)造成(chéng)直播不穩定，所以拉一條專用的寬帶線路吧。

建議4、成(chéng)立直播小組。

一個直播小組可以由一名懂産品的和一名英語好(hǎ國藍o)的兩(liǎng)人組成(chéng)。英語好(民和hǎo)的負責講解和翻譯。懂産品的負責說(shuō)物白明重要的專業部分和回答有難度的問題，并樹立企業的專業形象。

建議5、將(jiāng)直播内容分成(chéng)單元。

可以根據産品來劃分，每個單元重點介紹一類産品，放我就(jiù)好(hǎo)像分成(ch話分éng)一集一集電視劇那樣(yàng)。當然也可到務以根據别的邏輯來劃分，比如按不有雨同的主題。分成(chéng)單元可購劇以讓整個直播更有條理。

建議6、在直播中多用提示闆。

因為我們的英語沒(méi)有那麼(me)流利或清晰，所以把關鍵的詞語或句多街子寫在提示闆上，直播中展示給觀衆看，可以幫助客戶更容易理解所講的内容。道照

建議7、充分演練。

每個直播單元都(dōu)要事(shì)先進(jìn)行充分的演練，最好(hǎo一姐)能(néng)在人多的場合演練。一來要熟悉内容，二來幫舊光助克服直播時(shí)的緊張感。

建議8、根據不同的時(shí)區來安排直播計劃。

例如把直播分成(chéng)5個單元後(hòu)，先按美國(guó土媽)時(shí)間的上午排2個單元，下和她午排3個。然後(hòu)再按歐洲的時(shí)區排一輪妹了。這(zhè)樣(yàng)就(jiù)能(n熱姐éng)合理的安排直播計劃了。

建議9、多個直播小組輪班。

有必要的話準備多個直播小組，用員能來輪班。如果直播計劃較滿的話，一組人馬會(huì)頂不住的。

建議10、循環播放預告。

沒(méi)有安排直播單元的時(shí校輛)間可以循環播放事(shì)先錄制的企業或産品介紹視頻和後(hòu)面我舞(miàn)直播的預告。安排人員值班，來接待在此期間發(fā)起什術(qǐ)聯絡的客戶。

建議11、提前邀約客戶。

提前兩(liǎng)周通知老客戶直播計劃，邀請他們屆時(shí)來觀看直播喝問。

建議12、提前線上營銷引流。

提前一個月利用線上營銷的方式推廣直播，邀請新她畫客戶來觀看直播，了解企業和産品。

以上這(zhè)些建議不能(néng)說(s慢機huō)已經(jīng)面(miàn)面(miàn)俱綠體到(dào)，但希望能(néng樹著)讓企業對(duì)如何準備線上廣交會(huì)的直播有一個基本的思員書路。大家有什麼(me)問題和想法，歡迎一起(qǐ)讨論。最窗著後(hòu)祝所有的出口企業都(dōu)能讀鄉(néng)直播成(chéng雪紅)功！